爱思学网—秀水美地在线教学平台绝大部分的营销从业人员，包括营销咨询机构里面的专业人士，都没搞清楚差异化战略和集中化战略的区别。
这个锅只能迈克尔·波特《竞争战略》一书中文译本来背。
我们知道，迈克尔·波特在《竞争战略》中整理出三种竞争战略：总成本领先战略（Overall cost leadership）；差异化战略（differentiation）；集中化战略（focus）。
其中，总成本领先战略比较好理解，不容易混淆，但是，差异化战略与集中化战略的中文解释简直混成一谈，导致很多人都以为，差异化战略和集中化战略在很多方面是相同的，也完全说不清这两者之间区别是什么。
我们先看看智库百科对这两种战略的中文诠释：
差异化战略又称别具一格战略，是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。
集中化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。
很多人被集中化战略中“某产品线的一个细分区段”这段词语迷惑了，这TM和差异化战略有什么区别？
譬如都是做能量饮料，红牛是行业老大，我没法正面竞争，我便宜一点，或者增加补充元气的概念，既能释放能量还能补充元气，我做的就是不同的细分市场，前者是价格敏感的细分区段，后者是注重健康的细分区段，这不就是差异化战略吗，为什么还要专门讲一个大同小异的集中化战略概念，简直是多此一举。
十年前，我也是陷入到这种困惑中难以自拔，岂止我一个人，整个项目组乃至公司都没有真正弄明白这两种战略（差异化和集中化）区别所在，几乎所有的项目在前期竞争战略分析中，无一例外都归结必须采取差异化竞争战略，这不是废话嘛，你有可能采取总成本领先战略吗？那都是跨国企业才有资格谈论的话题，整个竞争战略分析就变得毫无意义。
但那时候客户也是一知半解，反正你们是国内知名品牌机构，你说啥就是啥，只要最后交付的成果感觉OK就行。
后来与几位同事出去，独立作业，前期还是要解决竞争战略方向的问题，前几个项目按照以前的模式运作，不满意，花了大量时间去琢磨，终于，恍然大悟。
道理既然通了，就实践呗！
2014年，一家小公司找到我们，老板是个较真的人，就想搞明白自己品牌到底该怎么做，我们也不是初次合作（之前职业经理人时候合作过），给到足够的时间和耐心，一口气完成了竞争战略、品牌战略、品牌设计一条龙服务，客户很满意揣着方案走了（后来才知道两三年时间这个客户营收逼近十亿，足足增长了几十倍）。
2015年五一，手上接到另一个案子，闭关在家埋头写作，将竞争战略与品牌战略相结合，硬是创造出一句这个百年企业沿用至今已近五年的广告语，单品营收翻了一番。
后面陆陆续续为众多企业在竞争战略的基础上提供品牌创意和策划，也都取得不错成果，不再赘言。
我们认为：集中化战略与总成本领先战略、差异化战略的最大不同在于：
集中化战略是针对市场而言，而总成本领先战略和差异化战略更多情况是针对产品或服务。
譬如，可口可乐是我们熟知的总成本领先战略的典范，十年前一罐可乐三块钱，十年后一罐可乐还是三块钱，他凭借着制造、渠道两方面绝对领先的成本优势将众多可乐一一扼杀，即使当年来势汹汹的非常可乐在这些年也沉寂下来。
请注意，当我们提到总成本领先战略的时候，所说的往往是产品或服务。
差异化战略也是如此，我们说苹果手机采取的是差异化战略，往往指的是他的手机或服务如何与众不同。
而集中化战略恰恰相反，他首先考虑的是市场，也就是人。
我最喜欢介绍的集中化战略案例就是登喜路（dunhill），品牌定位：奢华男装及真皮配件，它的产品线很广，马鞍、服装、饰品、皮具、打火机等等一系列只要那群尊贵、引领时尚的男人需要的产品，他们都乐意提供。
集中化战略与差异化战略的最大区别就是，集中化战略目标市场是聚焦（所以英文原词就是focus），产品线比较广，而差异化战略目标市场可能很分散，而产品线比较窄，还是以苹果为例，什么阶层的人都可能使用苹果，但是苹果的产品线集中在数码产品。
苹果在过去几年曾经想过向集中化战略转型，为什么这么想，不得而知，可能被业绩冲昏了头脑，也可能库克一门心思想在产品创新上走出乔布斯的阴影，总之这次转型差点成为库克的滑铁卢，产品定价瞬间拔高，中产阶层差点都买不起苹果手机，市场受众急剧收缩，而产品线广度又不足以保证营收的增长，一场悲剧即将上演，好在库克关键时刻冷静下来，开掉奢侈品跨界过来的高管，回到差异化战略康庄大道上，iphone11延续5000元档位机王，力挽狂澜，终究是虚惊一场。
最后，用一张表格来表示这三种战略的关系，也是企业竞争战略发展的轨迹或趋势，也可以说是成功企业的宿命。
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