爱思学网—秀水美地在线教学平台来自阿尔卑斯山脉的法国依云天然矿泉水素以天然和纯净享誉世界，天然的冰川岩层赋予依云水独特的滋味和均衡的矿物成份，堪称天然矿泉水中的贵族，是矿泉水中的“奢侈品”。依云矿泉水这种高端品牌定位，决定了它的营销策略不同于其他竞争对手。
产品策略不同。依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，经过15年法国阿尔卑斯山深处古冰川的过滤作用，依云天然矿泉水缓慢而稳步地获得了一种独特的矿物质均衡，它的钠含量低，含有均衡的矿物成分。此外，依云在水源地进行灌装，整个过程中没有任何外界接触或污染。
价格策略不同。依云矿泉水在中国市场300ml瓶装定价在15至20元不等，是为高端消费群打造的高品质矿泉水。尽管依云矿泉水价格昂贵，却拥有世界各地大量忠实的粉丝和高达10%以上的全球市场占有率，甚至连一些高级饭店里服务员也以“我们只提供依云水”为荣。依云品牌在中国市场已经被确立为“身份消费”的代表产品。
渠道策略不同。在国内有超过50%的五星级酒店、近90%的顶级高档消费场所指定依云作为其饮用水消费产品。此外，依云还频频与社会名流接触，诸如一些重要场合，比如八国峰会、国内奥委会等，依云矿泉水成为了领导人的指定饮品。
促销策略不同。2003年，法国依云矿泉水推出一个广告，这也是依云少有的广告之一，与众不同的是这个广告并没有说依云如何如何，而是讲一个小水滴历险最后回到发源地的故事，配乐则是童声版摇滚乐《We Will Rock You》。广告中虽然没有直接点明依云水，但小水滴的可爱、干净等则让消费者产生了丰富的联想，依云水天然、纯净的理念也得以体现，伴随着音乐的盛行，依云水的理念也得以最大限度的传播。
依云矿泉水通过高端品牌定位，让其产品比竞争对手有更多的产品差异和价格优势，产品通过高端渠道销售及故事营销传播，树立了高端饮用水的良好形象，与其他品牌进行了有效区分，赢得了品牌竞争优势。
思考：2015年2月1日，农夫山泉在长白山抚松工厂举行了新品发布会，推出了750ml售价在35元至50元间的高端玻璃瓶装水。对比依云矿泉水的定位策略，你觉得消费者对农夫山泉这种高端水会买账吗？
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