来回2次航班看服务补救【9.2】

【人邮出版社《客户关系管理理论与应用(第2版)》第九章第2节扩展案例】
2017/03/20去程

3月20号早晨6点半赶到咸阳机场,飞机正常的起飞时间是7:55,在领登机牌的时候,地勤告诉我们飞机晚点,到登机口等待通知。

登机口坐着百无聊奈的旅客,我选了个正对着显示屏的位置坐下来,这样随时看到飞机的状况。

非常准上面的信息一直往后拖延,而显示屏的时间只有待定,一个小时过去,两个小时过去,大家的情绪越来愈烦躁,不时的有人站起来去观望飞机,而那个钢铁大家伙停靠廊桥,了无生气,一动不动。

到了中午,显示屏和飞常准依然没有动静,地勤一站在登机口,一大群人就围了上去问状况,地勤回答飞机延误是铜仁天气原因,这个答复显然不让大家满意,因为铜仁那边已经云开雾散,也有飞机降落,川航的回答不仅没有安抚到大家,相反激怒大家,每个旅客脸上都是愤怒,失望,无奈,而地勤两手抱胸,典型的拒绝、保护和防御。

尽管大家都有情绪,却没有人拳脚相向,而是用手机拍照,估计在场50%的人都在用微信传递信息,在互联网时代,一个事情扩散和传播实在太容易。

登机口的吵闹一直延续,期间也有乘客表示理解,因为天气原因是不可抗力,但要求给出是否能够起飞的答复以及餐食安排,地勤主管安排了餐食,餐食并没有及时送过来,到下午2点,地勤给出准确答复:航班取消,只能够改签到后天,一听到这样的结果,大家在愤怒抱怨中立即散去,在我离开候机厅的时候,餐食才送进来,估计已经没有人去领了。

2017/03/24回程

3月24号是回程,从铜仁回西安,飞机正常起飞是3:00,我们赶到机场的时间是1:30,同样,地勤说飞机晚点,在飞常准上面也显示飞机晚点到3:46登机,等到所有人上了飞机,舱门关上,却被通知长沙航空管制,飞机需要等到5:30起飞。

我身边的中年女士听到这个消息焦急万分,不停的问空姐空少具体的信息,因为她还需要再飞一个航班:西安到乌鲁木齐,而这个航班起飞时间是7点半左右。对于赶得上赶不上,空少的确没法回复,他们也不知道啥时可以起飞,女士很失望很生气,甚至说:“破飞机,怎么是这样呢,以后不坐川航的飞机了。”

终于熬到5点半,在飞机起飞前几分钟,空少再次出现,温和地问我身边的女士:“女士,您还得赶下一个航班,是吗?”

女士点头!

“您的航班是什么时间呢,有行李吗?”

女士把手机拿出来,很焦急的说:“我的飞机原本是7点过起飞,现在接到信息,说延误到8:40了,我也不知道是真是假。”

空少看了看女士的手机说:“我们的飞行时间是一个小时20分钟左右,大概在6点40左右到达西安T3航站楼,您的飞机是南航的,也是停靠在同一个航站楼,您还需要出去再过安检,大约需要一个小时左右,从这个时间来看,是赶上下个飞机的!

因为您还有行李,我们给您想了一个办法,待会您会第一个下飞机,下飞机后由我们川航的地勤带您直接去行李转台拿行李,行李到转台的时间和您走出去的时间基本是一致的,大概需要15-20分钟,优先下机这样节省您的时间,拿了行李您出去拿登机牌,再走晚到旅客通道过安检,这样基本就不会出问题。”

听到空少的安排,女士的焦虑明显缓解,这时,乘务长走过来,很负责任的说:”女士,您能够告诉我航班号吗,我帮你确定一下起飞时间。“女士点出手机信息,乘务长记下航班号便走开了,隔一会走过来对女士说:“女士,我帮你确认过了,南航的确延误到8点40起飞,所以您的时间是来得及的。”这时,女士的肢体变得柔软,松了一口气,不停地感谢川航的工作人员。

思考与启发

同一个航空公司的两个航班,因为不可抗力的原因,一个最终取消,一个延迟起飞,两个事件的处理与结果对旅客来说有很大的不同,第一个航班无法给出确定的信息,也没有及时用餐食安抚旅客的情绪,导致群情激愤;第二个航班航空管制,因为最终有一丝起飞的希望,并且大家都已经坐在飞机上等待,这两个事情在一定程度上安抚了情绪。另外,在对单个旅客的服务补救上做了非常具体的事情,让旅客感受到了空乘人员的关心和诚心诚意的帮助,这个举动无疑会让旅客感觉温暖和感动。首先:表达真诚的关心,学会聆听,换位思考。在这个过程中,表情和肢体语言非常重要,另外,需要让客户看到我们努力的过程,这是我在服务营销课程中再三强调的有形展示和同理心的运用
第二个:有服务补救的流程与方法。对于大公司来说,只要遵循补救流程与方法去做就OK:对于小企业来说,吃一堑长一智,需要在自己的失误和他人的失误中总结经验,形成流程与技巧,并经常培训和演练,让大家知道遇到事情该怎样处理。第三个:服务补救的时间很短暂,需要快速行动,快速行动是诚意的表现,略有拖延,补救的时机瞬间即逝,造成的影响便会难以控制。
思考:民航企业一般如何进对服务中出现的失误进行补救?

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