爱思学网—秀水美地在线教学平台概念：定倍率
定倍率是商品的零售价格除以成本价的那个倍数。100块成本的东西，卖500块，定倍率就是5倍。鞋服行业：一般是5～10倍。化妆品行业：一般是20～50倍。
案例
买国际品牌登山鞋，专卖店打折后2182元，京东价1188元，线上比线下便宜一半左右。因为线下的成本结构，导致5～10倍的定倍率是很合理的，而线上的成本结构，同样导致3倍是一个合理的定倍率。运营方式不同，带来运营效率不同，就产生了定倍率的巨大差异。
某非常著名的化妆品品牌，有一款产品，建议零售价大概在1000块钱左右，它的成本价大概只有20多块钱人民币。（这些数字可以在网易的成本控栏目中查阅）
运用：场景
出版行业，是由作者、出版社、印刷厂和新华书店组成的。最核心的知识是作者创造出来的，可是作者只能拿到这本书价格的10%左右，也就是说，出版行业的定倍率大概是10倍。这合不合理呢？这非常合理，这是这个行业多年形成的分配规律。
新华书店，基本都是原价售卖。
当当网，因为没有巨大的线下运营成本，新书上架至少八折起，甚至有七折或者六折的价格。
Kindle电子阅读器，连纸张都不需要印刷了，电子书比打折的纸质书更便宜。
起点中文网，一群人写连载，一群人付费读，连出版都不需要。
同样的内容，科技的进步，举起了倍率之刀，不断地砍向定倍率，让消费者可以用更便宜的价格获得同样的价值。
小结：如何制定产品的定倍率？
我们应该把定倍率做的更高好呢？还是做的更低好呢？
这要看你手中的武器：
如果你手中的武器是创新，也就是说，你能做一个别人做不出来的东西，那么请大胆地提高定倍率。
如果你手上的武器是效率，你就有资格拿起倍率之刀，一刀一刀砍向在今天的科技之下、显得低效的环节，获得颠覆性的竞争优势。
定倍率是用来观察每个不同的行业的结构和效率的重要标准和基础逻辑，你学会了吗？
线上线下同价，这是未来发展的趋势。高定倍率，是实体零售衰退的原因之一。作为购物中心的运营者，我们要举起定倍率之刀，砍向臃肿的代理层级，简化流通，增加直营品牌商，减少层层的中间代理环节，降低渠道成本；提倡“好东西不贵”，降低虚高的定倍率，逐步走向线上线下同价，实体零售一定有美好的未来
比如从事假牙加工代理，客户是牙医，全瓷氧化锆的出厂价是150，卖牙医是4倍600，牙医卖给患者3000-4500，如果是我会砍代理商和牙医的价格，建立一个用户能真实了解品质和放心的产品。
那么这个烤瓷牙定倍率就是 20-30倍
我的一个朋友从事保健品直营连锁，公司的自有品牌，就是砍掉了中间渠道成本及广告成本，直接监控生产质量，品质与市场上的大品牌对标，但定价要低10%至20%。观市场保健品，定倍率80甚至100倍以上，几元的成本买到一两百多，都是打着一分钱一分货的旗标，但其实都是差不多的东西，尤其维生素类的。
他们在09年就曾经做了拿起定倍率的刀，将价格合理定价，让大家都吃上保健品的概念，人人保健。甚至出现9.9的促销，认为行业肯定会走向理性化，但消费者不认账，在保健品最疯狂的年代，他们低价位的品牌失败的，还好后来也跟着市场做了高价位的一套，现在已经是市场知名品牌，非常成功！
一下子明白了定价权其实归结于在同类产品市场上你的产品有多好，做的有多快，稀缺性有多高，技术有多先进。拥有这些，价格就是你来定！别人来山寨模仿的时候，你又革新了，定价权又在你手里。没人竞争的时候，你可以把定倍率定的高高的；有人竞争拿出同类品时，你可以把定倍率定的低低的，同时把新一代产品定倍率又定的高高的！其实不是一分价钱一分货，而是一分货一分价钱！
又如手机行业，国内手机行业的定倍率普遍不高，如果仅考虑纯硬件成本，超过1:3的很少。
苹果的每一款手机，有行家拆机时特别惊讶于他们的硬件设计复杂度，尤其是射频天线区域。相同的设计，放到国内，不仅设计成本控制不住，量产管控也难以做到。苹果的硬件技术演进也很有意思，每一代产品都会继承上一代产品好的设计，凭着一脉相承的类似ID打天下，全世界放眼望去也就独此一家！
有人说到价格决定成本，这个很有感受。每款手机上市一段时间后，会降价促销。这个降价促销背后是有降成本动作支撑的，包括替换器件，物料供应降价等各个方面。
虽然有人传言苹果的成本才800元，但苹果却实是一家值得尊敬的公司。高定倍率背后，是他就是能做到，你做不到的事情。
贵州茅台酒的毛利率在百分之九十以上，一批价格在800。由此计算贵州茅台酒的成本大概在50到80之间。市场零售价1000。由此再计算出茅台的倍率大概在15-20倍之间。
一般小店饮料零售行业，一件冰红茶进价35元，零售卖45元，定倍率是1.3，这个进价是从批发商那儿进的价，而批发商上头还有二级批发商，二级批发商上头还有镇区代理，镇区代理上头还有市区代理，再上面还有省区，之后才到工厂，算起来从工厂出来要经过6个环节才能到消费者手里。而每级的利润大约每件为2元，那么倒推得出工厂出厂价为23元，与最终零售价45相除，得出定倍率为2。
创新:加盟便利店模式，省略所有代理商，直接出厂——加盟便利店各分部——加盟便利店——消费者，与之前相比节省了3个渠道，效率高了，成本节省了，定倍率也可以下调了，所以时下流行的加盟便利店通过这种方式卖的东西更便宜。
定倍率应该是站在整个产业链的角度去分析和衡量的一个概念，而毛利率是处于产业链中的某一个环节或企业其利润相对于成本的一个概念；视野和思考的维度与层次不同。
感觉很多品牌意识到线上线下的定倍率不同，坚决不在线上出售线下同款产品，比如墙面的五孔插座，基本上都是线上线下不同的系列，但价格差别不大。还有传统家电行业，向苏宁，国美以及线上，都会提供不同的型号，每家店都可以声称同型号最低价，因为就没有可比性。这种提高定倍率的方法是发展的权宜之计，最终会同款同价。
对于单个企业，特别是对这个产业链资源整合能力相对弱势的中小企业，一方面可以从其企业内部的成本利润的角度去分析，另一方面，可以重新审视自己所处的产业链和自己企业在其中所处的位置，从而调整企业的策略和战略方向；而对产业链资源整合能力相对强势或者说有这方面志向的企业可以从定倍率的角度去分析更为有效。
一分钱一分货，三分钱两分货，十分钱三分货，是对定倍率的形象描述。
定倍率的高低是不同的行业特征造成的，行业的演变会带来定倍率的变化。有些定倍率会被砍掉，像那些中间环节效率不高消耗较大的；有些定倍率的原因是品牌、认同等心理需求带来的，定倍率很难砍得动。定倍率低的，要参考成本定价的行业，值不值得进入。
其实历史上的城市发展，国家兴衰更替 这一个定倍率同样适用。就如我前两天刚刚看的«茶叶之路»，讲的是清朝期间，中国与俄国的茶叶贸易之路，其中很多城市的兴衰更替，最终，火车取代了人力，马和骆驼，很多过去因茶叶而兴的城市因此衰败，晋商贩卖茶叶的生意也跟着衰败。
这也是效率提高了，一个城市如果不适应其效率，那里的人们如果还沿用古老的贩卖茶叶的方式，那么，终将落后于时代，被时代抛弃。所以效率提高，才能掌握定价权，是一个在不同时空都适用的概念。
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