从啤酒和纸尿裤,你能想到什么?

美国零售业有这样一个传奇故事,沃尔玛将它们的纸尿裤和啤酒并排摆在一起销售,结果纸尿裤和啤酒的销量双双增长!看起来风马牛不相及的两件商品这样一搭配,为什么能取到惊人的效果呢?原来沃尔玛运用了大数据分析技术,成功地发现了“纸尿裤”和“啤酒”的潜在联系!美国太太常叮嘱丈夫下班后为小孩买尿布,而丈夫们在买尿布后又随手带回了两瓶啤酒。这一消费行为导致了这两件商品经常被同时购买,沃尔玛索性就将它们放在一块,既方便了顾客,更提高了产品销量。早在上世纪80年代,沃尔玛就已经开始运用一些列大数据技术来分析和预测其产业,并取得了显著的效果。上面讲到的“纸尿裤和啤酒”的故事,就是沃尔玛运用数据仓库、数据挖掘和数据分析技术对商品进行购物篮分析(Marketing Basket Analysis),从而意外地发现了“纸尿裤”和“啤酒”之间的关联。

思考:啤酒与纸尿裤的关联,能给我们什么启示

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